漫威和《阿凡达3》搞了个大动作中兴证券,说实话,刚听到消息的时候,我有点懵
他们准备给《复仇者联盟:末日》做四个预告片,听起来挺正常对吧,但你猜这些预告片在哪播
不在网上,只在电影院
更绝的是,这些预告片不是一次性放完,而是分散在《阿凡达3》上映后的三周里,每周放一个
你说这是在干嘛
让你看不到就是让你想看
我仔细想了想这个策略,越想越觉得高明
现在我们习惯了什么,随时随地刷手机,想看什么预告片,微博一搜,B站一刷,全都有
漫威偏偏反其道而行之
这些预告片需要特殊密钥才能播放,意思就是,你在家里是看不到的,社交媒体上也不会有,想看,必须进电影院
而且还不是一次看完,四个预告片,分别讲复仇者联盟、新复仇者、X战警、神奇四侠的故事,分三周放
这意味着什么呢
如果你是漫威粉丝,想看全部内容,就得去电影院至少三次
我身边有个朋友,前两天跟我说,他准备连着三周都去看《阿凡达3》
我问他为什么
他说,不是因为特别喜欢阿凡达,是因为想看小罗伯特·唐尼演末日博士
这就是人性
你越是得不到,就越想要
当所有人都能在手机上看预告片的时候,预告片就不值钱了中兴证券,大家随便刷刷就过去了
当预告片变成只能在电影院看的稀缺资源,它突然就变成了一种特权
钢铁侠变成反派这件事
说起来,小罗伯特·唐尼这次的角色转变,真的很有意思
他演了那么多年钢铁侠,几乎成了他的代名词
现在突然要演反派末日博士,这个转变本身就是一个巨大的话题
我记得当年看《复仇者联盟4》的时候,钢铁侠牺牲那一幕,电影院里很多人都哭了
那个拯救世界的英雄,现在要变成威胁世界的反派
这种反差感,天生就自带流量
很多人可能觉得,漫威是在消费情怀
说实话,可能确实有这个成分
继续演英雄角色,观众已经审美疲劳了,边际效应递减
转型演反派,反而能激活全新的演绎空间
而且这种熟悉面孔的陌生化处理,比启用一个全新的演员更有话题性
观众会好奇,会想知道,那个曾经的钢铁侠,要怎么演一个反派
光是这份好奇心,就足够支撑票房了
阿凡达也在找新的突破口
《阿凡达》前两部都是视觉大片,讲的是人类和纳威人的冲突,主题比较明确
第三部据说要走不一样的路线中兴证券
卡梅隆说,这次要探索潘多拉星球的黑暗面
片名叫\"火与灰\",火代表仇恨、愤怒、暴力,灰代表后果,悲伤、失落
这些东西又会引发新的暴力和仇恨,形成恶性循环
听起来很沉重
《阿凡达》第一部票房29亿美元,第二部23亿美元,都是票房神话
在续集普遍疲软的市场环境下,即便是卡梅隆,也需要新的手段来保证开画成绩
这时候漫威来了,带着小罗伯特·唐尼和四个预告片
两家一拍即合
这种合作会成为常态吗
我觉得有可能
现在的电影市场,竞争对手已经不是其他电影了
是短视频,是游戏,是所有能占据你时间的东西
在这种情况下,院线大片之间与其互相厮杀,不如抱团取暖
漫威有庞大的粉丝基础,《阿凡达》有顶级的制作和口碑
两者结合,可以实现受众群体的交叉渗透
漫威粉丝为了看预告片进电影院,顺便也会对《阿凡达3》产生兴趣
《阿凡达》的观众看完电影,也会对《复仇者联盟:末日》多一分期待
双方都能从中获益
传统的零和博弈思维,在流媒体时代已经不适用了
现在需要的是合作共赢,一起把市场蛋糕做大
说到底这是一场赌博
12月19号《阿凡达3》上映,我们就能看到结果了
这种营销策略到底有没有用,观众会不会买账,都会有答案
我个人觉得,这个尝试很大胆
它打破了很多传统的营销规则,也挑战了观众的习惯
成功了,可能会开创一种新的营销模式
失败了,也没什么,至少证明了有些路走不通
电影行业需要这种探索
因为老办法已经不太管用了
预告片、海报、路演,这些传统手段的效果在递减
必须要有人站出来,尝试新的玩法
我挺期待这次实验的结果
不管成败,至少它让我们看到了一种可能性
在注意力越来越稀缺的时代,内容的价值不只取决于质量,还取决于稀缺性和获取难度
当所有东西都唾手可得的时候,反而没什么价值
当你必须付出一些成本才能得到,它就变得珍贵了
这可能就是这次营销的核心逻辑
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